Vacances d’été : ne passez pas à côté de l'opportunité de cibler vos clients

Chaque été, des millions de Français partent en vacances, modifiant leurs habitudes de consommation. 

Le temps de quelques semaines, ils deviennent des prospects différents de ceux qu'ils sont le reste de l'année. Plus de 80 % d'entre eux prévoient de s'accorder une pause cet été. 

Pour les marques, cette période représente une fenêtre d'opportunité rare : celle où le comportement, la localisation et l'intention d'achat des consommateurs évoluent, offrant la possibilité de les cibler autrement. Zoom sur cette période si particulière. 

Les vacances, une période de mobilité intense 

Au cours de l’été 2025, plus de 80 % des Français prévoyaient de s'accorder une pause, le taux le plus haut enregistré depuis 2015. Un Français sur deux avait même une intention ferme de partir au moins une semaine (Ipsos / Europ Assistance, 2025). 

Côté destination, 68 % choisissent la France. Le littoral reste largement plébiscité avec deux tiers des vacanciers s’y rendant, loin devant la montagne (11 %) et la campagne (15 %) (Insee Focus, 2025). 

Le budget vacances moyen, lui, s'élève à environ 1 774 € par Français (Ipsos / Europ Assistance, 2025), et les séjours durent en moyenne 2 semaines, une des durées les plus longues recensées en Europe.

Au-delà de la population française, les vacances d’été sont un temps fort majeur pour les flux touristiques internationaux, offrant l’opportunité pour les marques de cibler des audiences internationales en France. En 2025 un touriste international a dépensé en moyenne 760€ par séjour, en hausse de 7% par rapport à 2024.

Ces chiffres dessinent une réalité simple pour les marques : chaque été, une part massive de la population change de lieu de vie, de rythme de consommation et de comportement d'achat, sur des zones géographiques bien identifiées. 

Ce sont précisément ces mouvements de population, concentrés dans le temps et dans l'espace, que la donnée de géolocalisation permet de suivre et d'activer, afin de cibler vos prospects tout au long de leurs vacances.

Sources :

• Baromètre des vacances d'été 2025 — Ipsos / Europ Assistance
• Enquête sur les vacances 2025 des Français — Ipsos / Alliance France Tourisme
• Saison touristique d'été 2025 — Insee Focus n°363

Les français : toujours connectés sur leurs smartphones pendant les vacances

La préparation du voyage est aujourd'hui presque entièrement digitale. Selon le 24e Baromètre Opodo, 71 % des Français ont utilisé leur smartphone pour préparer ou réserver leurs séjours et loisirs en 2025. Plus parlant encore, 66 % des Français partis en 2025 ont réservé en ligne tout ou partie de leurs prestations, soit 26 millions d’entre eux.

Cela signifie qu'avant même de partir, les vacanciers laissent une trace claire de leur intention. Ils consultent des comparateurs, des sites d'agences de voyage, des plateformes de location, et réservent leur logement de vacances. 

Chacune de ces visites est un signal exploitable pour identifier, en amont, les profils qui montrent une intention réelle de départ. C'est exactement ce que permet le ciblage intentionniste : être présent au moment où la décision se prépare, et recibler par la suite en fonction des intérêts démontrés précédemment.

Le smartphone ne quitte d'ailleurs pas les vacanciers une fois arrivés sur leur lieu de séjour. Une étude Riverly menée en 2026 montre que 28 % des Français estiment que l'utilisation de leur téléphone a pesé sur leurs derniers congés, et que 68 % d'entre eux souhaiteraient s'en déconnecter davantage lors du prochain séjour, un signe que la grande majorité reste, en réalité, largement connectée pendant ses vacances. 

Pour les marques, cette présence continue du smartphone, même en congés, représente une fenêtre publicitaire conséquente à exploiter, avant, pendant ou même après la période de vacances de vos clients. Display, audio, VOL… ces canaux permettent d’atteindre les utilisateurs directement sur leur smartphone afin de maximiser la conversion. 

Sources :

• Vacances et e-tourisme : les chiffres clés 2025 (Baromètre Raffour Interactif) — L'Écho touristique
• Vacances : les écrans gâchent les congés d'un Français sur trois (étude Riverly) — Affiches Parisiennes

Du digital au point de vente : le pouvoir du drive-to-store 

Le digital oriente la décision, mais l'achat, lui, reste largement physique. Plus de huit achats sur dix se finalisent encore en magasin en 2026, un chiffre qui rappelle que la conversion finale ne se joue jamais uniquement en ligne. 

Pour une enseigne, un restaurateur ou une attraction situés en zone touristique, l'enjeu est donc de capter l'attention pendant la préparation du séjour, puis de transformer cette attention en visite une fois le client sur place.

Le ciblage ne se limite pas à la destination finale, il peut s'activer à chaque étape du trajet.

Chaque aire d'autoroute, chaque station-service, chaque étape sur la route des vacances est un moment où les Français restent joignables et représente une occasion de les toucher au bon endroit. 

Via l’audio sur la route des vacances à travers leurs podcasts préférés, sur les panneaux DOOH dans leur station balnéaire pour promouvoir un restaurant local, ou encore en display afin d’attirer les clients dans votre enseigne, nombreux sont les canaux à utiliser pour cibler vos prospects en vacances.

Une fois arrivé à destination, ce même vacancier redevient une cible locale à part entière. Que ce soit sur une station balnéaire, en montagne ou en zone rurale, la présence du vacancier peut être détectée en temps réel pour ajuster la diffusion des campagnes au fil de son déplacement.

Comment Azira transforme ces flux en opportunités commerciales

Face à cet ensemble de comportements (départs, recherches en ligne, déplacements sur route, arrivées en zone touristique), la donnée de géolocalisation permet de construire des audiences sur mesure, combinant ciblage intentionniste et ciblage géographique, pour identifier les vacanciers au bon moment de leur parcours. 

Concrètement, cela passe par la détection de profils qui remontent des points de données sur des lieux caractéristiques du voyage (aires d'autoroute, gares, aéroports) : leur présence répétée à ces endroits permet de comprendre qu'ils sont en train de voyager et de les intégrer à des audiences dédiées, plutôt que de les cibler au hasard. Combinés à des segments d’audiences affinitaires (voyage, hôtels, sites touristiques), il est possible de cibler les profils se rendant en vacances.

Ces audiences s'activent ensuite sur des zones de chalandise dynamiques, ajustées en temps réel aux flux saisonniers plutôt qu'à un périmètre fixe toute l'année, et diffusées de façon omnicanale (display, vidéo, DOOH) pour accompagner le client de la préparation du séjour jusqu'à sa présence physique sur zone. 

Le studio créatif interne permet en complément d'adapter les visuels à la destination ou au point de vente le plus proche du client, tandis que le reporting mesure l'impact réel de la campagne à travers les visites incrémentales, le coût par visite ou le ROI.

Par exemple, un hôtel de luxe souhaitait amener des prospects sur sa page de réservation afin de générer des visites au sein de ses établissements. 

À travers des créas en display et un mix format interstitiel, pavé, bandeau, Azira a mis en place un ciblage géographique, socio-démographique et affinitaire afin d’atteindre les utilisateurs les plus enclins à se rendre sur la landing page. La campagne a généré plus de 21 000 clics pour 1708 nouveaux utilisateurs.

L'été change les habitudes des Français : ils partent en nombre, préparent leur séjour sur mobile, prennent la route, puis se retrouvent en zone touristique pendant plusieurs semaines. Ce sont ces mouvements qui offrent une base concrète pour ajuster une stratégie de ciblage.

Les marques qui exploitent cette donnée dès maintenant, avec des audiences sur mesure et des zones de chalandise ajustées à ces flux saisonniers, se donnent une chance de convertir durant cette période plutôt que de la subir.