Concessions Skoda : une stratégie drive-to-store pour les JPO

Les insights :

Défi :

Acquérir de nouveaux clients et générer du trafic qualifié en concession durant les journées portes ouvertes
Recruter de nouveaux clients en profitant de la période du Salon de l’Automobile

Solution :

Un dispositif « drive-to-store »
Un ciblage grand public et affinitaire automobile afin d’attirer des prospects en concession
Des créas impactantes pour mettre en avant les offres all inclusive et les véhicules Skoda

Les résultats :

+ de 408 000

prospects touchés

1362

visites en concession

5,51 €

de CPV

“Azira a su faire preuve d’une grande flexibilité et d’une parfaite compréhension des enjeux des concessions. Leur expertise du local nous a particulièrement impressionnés et a permis d’enregistrer de belles performances. Nous avons également apprécié la fluidité des échanges avec les équipes, qui se sont montrées à l’écoute et réactives.”

Melanie Coracin Coordinatrice Plurimédia, Ekstend

Dispositif :

Campagnes drive-to-store multilocales dans le cadre de journées portes ouvertes en concession

Contexte :

Les journées portes ouvertes sont un événement clé pour les concessions automobiles car elles représentent une belle opportunité d’acquérir de nouveaux clients et de générer du trafic qualifié en concession. Les JPO permettent d’attirer des visiteurs afin de leur présenter les nouveaux modèles et sont souvent l’occasion de proposer des offres exclusives.

C’est dans ce contexte que différentes concessions Skoda ont fait appel à Azira afin de communiquer sur leurs journées portes ouvertes et d’attirer leurs prospects grâce à des offres exclusives.

Objectif : générer du trafic qualifié en concession

Dans le cadre de leurs journées portes ouvertes, un groupement de 13 concessions Skoda poursuivait un double objectif : générer du trafic qualifié en concession en capitalisant sur leurs offres all-inclusives, et profiter de la période du Salon de l’Automobile pour recruter de nouveaux clients.

Pour cela, les concessions accompagnées de leur agence Ekstend, ont décidé de faire appel à Azira pour les accompagner dans la mise en place de campagnes drive-to-store.

Le dispositif drive-to-store Azira

Un ciblage grand public et affinitaire automobile afin d’attirer des prospects en concession

Afin de répondre aux besoins des concessions Skoda, désireuses d’attirer un maximum de prospects qualifiés en magasin, les équipes d’Azira ont mis en place une stratégie de diffusion combinant un ciblage grand public et un ciblage affinitaire, en s’adressant à des profils passionnés par l’automobile, ainsi que des amateurs de véhicules familiaux, pratiques et confortables.

Grâce à cette approche, un large volume de profils pertinents a été touché au sein de zones hyper ciblées autour des concessions participantes.

Afin de cibler les bons profils, Azira a exploité sa base de données exclusive, comprenant plus de 40 millions de profils uniques en France, permettant ainsi d’atteindre un maximum de prospects qualifiés au sein des zones de chalandise de chaque concession.

Des créas impactantes pour mettre en avant les offres all inclusive et les véhicules Skoda

Pour mieux cibler leur audience, les concessions Skoda et Azira ont développé des publicités géolocalisées, intégrant l’adresse de la concession la plus proche pour chaque utilisateur, une stratégie qui permet de favoriser la conversion en concession.

Les publicités ont été diffusées en display avec un mix format interstitiel, pavé et bandeau afin de maximiser leur visibilité.

Des équipes réactives et à l’écoute pour des campagnes réussies

Les équipes Azira ont fait preuve d’une grande réactivité pour répondre aux attentes des concessions Skoda. Elles ont su préparer et déployer les campagnes en seulement quelques semaines, tout en permettant à de nouvelles concessions de participer à la campagne seulement quelques jours avant le lancement prévu.

Dans cette même dynamique d’adaptabilité, elles ont su ajuster le ciblage en cours de campagne, suite aux demandes des concessions, en optimisant les paramètres pour mieux répondre à leurs attentes et maximiser les performances.

Pour garantir une transparence optimale, les concessions Skoda ont eu accès à un suivi détaillé des performances, grâce aux reportings personnalisés fournis par Azira en cours de campagne et à l’issue de celle-ci. Cette approche leur a permis d’analyser l’impact local de chaque action et d’ajuster leur stratégie si nécessaire.

Les résultats

La stratégie d’Azira a permis de générer de belles performances.

Comment les concessions Skoda ont généré du trafic qualifié pour leurs journées portes ouvertes grâce à une stratégie drive-to-store ?