Comment Azira et l’agence Solimar ont permis d’attirer plus de 24 000 touristes internationaux en Arménie
Les insights
Défi
Positionner l’Arménie comme une destination de voyage incontournable et augmenter la fréquentation de touristes dans le pays.
Solution
Azira s’est alors associée à Solimar, agence marketing spécialisée dans le secteur du tourisme, pour déployer une campagne multicanale ultra ciblée. L’activation de segments d’audience sur mesure et de solutions de mesure avancées a ainsi permis de générer de l’engagement et de mesurer les visites réelles générées par la campagne.
« Azira et Solimar nous ont aidés à établir un lien clair entre l’engagement généré par nos campagnes et les visites réelles, démontrant ainsi l’efficacité de notre stratégie et positionnant l’Arménie à l’international comme une destination touristique de premier plan. »
« Grâce aux insights d’Azira sur les visiteurs internationaux et à la segmentation précise des audiences, nous avons pu mesurer l’impact et optimiser la performance à chaque étape de la campagne, générant ainsi un afflux impressionnant de visiteurs en Arménie. »
Les resultats
Contexte
Le Comité du tourisme arménien souhaitait positionner l’Arménie comme une destination touristique incontournable auprès de touristes issus de quatre pays clés : la France, l’Allemagne, les États-Unis et les Émirats arabes unis.
Souvent peu considérée par rapport à d’autres destinations plus connues en Asie, l’Arménie offre pourtant une richesse exceptionnelle en matière d’histoire, de culture et de paysages naturels.
Le Comité du tourisme arménien s’est ainsi associé à Solimar International et à Azira pour mettre en œuvre une campagne de marketing digital stratégique visant à accroître la notoriété de l’Arménie en tant que destination touristique et à générer des visites à travers tout le pays.
Challenges
Le Comité du tourisme arménien faisait face à plusieurs défis.
- Développer la notoriété du pays et de sa richesse historique, culturelle et naturelle
- Cibler et engager efficacement quatre segments d’audience internationales distinctes, ayant chacune des habitudes de voyages spécifiques nécessitant des approches personnalisées
Le dispositif mis en place par Azira et Solimar
Une activation d’audiences sur mesure
Grâce à ses données de géolocalisation mobile, Azira a développé des segments d’audience hautement qualifiés basés sur des comportements réels :
Explorateurs en quête de nouveauté – France
Voyageurs français passionnés par la découverte de cultures diverses, la gastronomie et les sites historiques, à la recherche d’expériences de voyage uniques et sociales.
Voyageurs en quête d’expériences – Allemagne
Voyageurs allemands à hauts revenus, curieux de découvrir de nouvelles cultures, amateurs de séjours haut de gamme et d’expériences locales, avec une préférence pour les destinations populaires.
Explorateurs curieux – Émirats arabes unis
Voyageurs fortement intéressés par la découverte culturelle, l’histoire et la beauté naturelle, privilégiant des expériences de voyage immersives.
Voyageurs en quête d’expériences – États-Unis
Voyageurs américains dynamiques, amateurs de luxe, de voyages internationaux, de gastronomie, de vie nocturne, ainsi que d’aventures urbaines et de plein air.
Un dispositif multicanal en 2 phases
Une campagne média multicanale a ensuite été déployée afin de diffuser les publicités sur plusieurs canaux : du display interstitiel sur des inventaires premium, des vidéos pre-roll et en CTV, ainsi que des formats enrichis et interactifs.
La campagne s’est déroulée en deux phases : une première phase axée notoriété visant à susciter l’intérêt, suivie d’une phase d’engagement portée sur le retargeting et les conversions. L’ensemble du dispositif a été accompagné d’un suivi des performances en temps réel et d’optimisations continues.
Résultats
Grâce au partenariat entre Azira et Solimar, la campagne a permis de positionner efficacement l’Arménie comme une destination touristique incontournable auprès des touristes de quatre pays clés, générant une forte notoriété et une augmentation significative des visites.
En mettant en avant la richesse culturelle de l’Arménie, sa beauté naturelle, sa gastronomie unique et la diversité de ses activités de plein air, la campagne a posé des bases solides pour renforcer durablement la visibilité et l’attractivité du pays.
- + de 30,7 millions d’impressions sur les plateformes digitales, touchant efficacement les audiences ciblées en France, en Allemagne, aux États-Unis et aux Émirats arabes unis, et dépassant l’objectif initial de 27,8 millions d’impressions.
- + de 300 000 clics ont été enregistrés via les formats display, vidéo, enrichis et les activations sur les réseaux sociaux, dépassant largement l’objectif de 79 500.
- Plus de 24 000 visiteurs uniques issus des marchés internationaux ciblés exposés à la campagne se sont rendus en Arménie
- Un cadre de pilotage des performances robuste a permis d’effectuer des ajustements en temps réel tout au long de la campagne, garantissant un impact maximal et le dépassement des KPIs et des objectifs d’impression de marque.
Fort de ce succès, le Comité du tourisme arménien poursuivra le déploiement de cette stratégie de marketing digital en affinant le ciblage des audiences, les créations publicitaires et les messages, afin de renforcer encore davantage la position de l’Arménie comme destination touristique de référence sur le marché mondial.