Ford : Quelle stratégie digitale pour répondre à des objectifs de génération de trafic online et offline ?
Les insights :
Défi :
- Accroître la visibilité de l’offre de Ford en renforçant sa stratégie média
- Générer davantage de visites qualifiées sur son site officiel
- Promouvoir ses journées portes ouvertes organisées en concessions
Solution :
- Une opération« Performance Online » pour générer du trafic qualifié sur le site internet de la marque
- Une opération « Drive To Store »pour accroître le trafic en concessions pendant les journées Portes Ouvertes
Azira nous a accompagnés tout au long de la campagne en alliant expertise et relationnel client. Le but de cette campagne était de mettre en place une complémentarité drive to site et drive to store afin de suivre le processus cognitif d’achat d’un nouveau véhicule
Les résultats
Dispositif :
Opération « Drive to Site » & Opération « Drive to Concession »
Contexte & Objectif :
Dans le cadre du déploiement de sa nouvelle gamme de véhicules hybrides et électriques, Ford souhaitait accroître la visibilité de son offre en renforçant sa stratégie média.L’objectif recherché par l’annonceur était double : générer davantage de visites qualifiées sur son site officiel et promouvoir ses journées Portes Ouvertes organisées en concessions.La marque, accompagnée par l’agence Mindshare, a donc fait appel à Azira pour répondre à ses problématiques de génération de trafic online et offline.Dans ce contexte, nous avons mis au point deux dispositifs publicitaires innovants et impactants à même de répondre au mieux aux enjeux de la marque :
- Une opération« Performance Online » pour générer du trafic qualifié sur le site internet de la marque
- Une opération « Drive To Store »pour accroître le trafic en concessions pendant les journées Portes Ouvertes.
Opération « Performance Online »
Une diffusion axée sur les cœurs de cible intentionnistes
Les équipes d’Azira ont focalisé la diffusion sur des audiences affinitaires réceptives au message de l’annonceur. À savoir des profils intentionnistes s’étant récemment rendus dans des concessions automobiles.
Des visuels engageants
Azira a par ailleurs réalisé des visuels créatifs et dynamiques mettant en avant la nouvelle gamme de véhicules Ford. Ces formats impactants avaient pour objectif d’accroître l’engagement des mobinautes en améliorant l’expérience utilisateur.
Opération « Drive to Store »
Des visuels géocontextualisés
Les visuels développés par Azira mettaient en avant la concession Ford la plus proche de l’utilisateur et offraient par ailleurs la possibilité de consulter l’itinéraire le plus rapide pour s’y rendre.
Cette fonctionnalité constitue un levier extrêmement efficace pour améliorer l’engagement du mobinaute car elle lui permet de prendre conscience de la proximité d’une concession Ford.
Des ciblages avec un segment retargeting
En complément d’un ciblage affinitaire constitué d’intentionnistes de l’univers automobile, Azira a reciblé les utilisateurs ayant interagi avec les visuels lors de précédentes opérations conduites avec Ford.
Cette audience a également permis d’alimenter un segment constitué de profils lookalike sur la base d’analyses comportementales autour des zones de chalandise des concessions.
Les résultats
Opération performance online
- 2,1 millions de profils uniques exposés au média
- 19 000 clics générés
- CPC <1€ (environnement in-app)
Opération drive-to-store
- 750 000 profils qualifiés exposés au média
- > 700 visites estimées en concession
- 9,3 € de CPV
- +9% d'uplift