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Comment créer une campagne display performante et impactante ?

Générer du trafic

février 4, 2025

D’après les données du BUMP dévoilées le 14 novembre 2024, le marché publicitaire global affiche une croissance de 8,6 % sur les trois premiers trimestres de l’année. Une progression significative, cependant surpassée par le dynamisme du display, qui enregistre une hausse impressionnante de 25 % du nombre d’annonceurs, passant de 25 083 à 31 565.

Si cette évolution témoigne de la montée en puissance du display sur le marché français, elle confirme surtout l’intérêt que lui porte les marques et son efficacité en tant que levier stratégique pour renforcer leur visibilité.

Créer une campagne display performante et impactante représente donc un véritable enjeu pour capter l’attention de votre audience et atteindre vos objectifs marketing. Mais face à la diversité des formats, de l’inventaire disponible, et des attentes des utilisateurs, comment concevoir une stratégie qui se démarque réellement ?

Dans cet article, nous vous expliquons ce qu’est une campagne display et vous guidons à travers les étapes clés pour maximiser l’impact de vos annonces. Du choix des visuels à l’analyse des performances, découvrez comment transformer vos annonces en moteurs d’engagement et de conversion tout en optimisant votre retour sur investissement.

Prêt à booster votre visibilité en ligne ? Suivez le guide !

Qu’est-ce qu’une campagne display ?

Définition d’une campagne display

En marketing digital, une campagne display désigne une stratégie publicitaire qui repose sur la diffusion de visuels ou d’animations sous forme de bannières. Ces publicités sont diffusées sur des sites web ou des applications pour promouvoir une marque, un produit ou un service.

Elles permettent aux entreprises d’atteindre une large audience tout en bénéficiant de possibilités de ciblage avancées. Par exemple, une campagne display peut être paramétrée pour toucher un groupe spécifique d’utilisateurs en fonction de leur localisation, de leurs intérêts ou encore de leur comportement en ligne.

Ce type de publicité est idéal pour renforcer la notoriété d’une marque ou générer du trafic vers un site web ou un point de vente car il permet l’utilisation de formats variés (visuel ou vidéo) favorisant l’impact visuel et l’interaction. Ce type de publicité permettant également un suivi des performances en temps réel, il offre aux annonceurs la possibilité d’optimiser leurs résultats au fil de la diffusion.

Quelle différence entre le display et les autres formats publicitaires ?

Le display se distingue des autres formats publicitaires par ses visuels conçus pour capter l’attention des internautes tout au long de leur navigation. Il est toutefois considéré comme moins intrusifs que d’autres formats tels que les pop-up, les publicités en overlay ou encore les vidéo en pre-roll non skippable.

Il s’appuie également sur des emplacements spécifiques tels que le bandeau, le pavé ou l’interstitiel, qui permettent d’engager les utilisateurs tout en s’intégrant naturellement à leur expérience de navigation.

Le display se distingue également par son mode de diffusion. Contrairement à l’achat direct d’emplacements fixes, il fonctionne, dans le cadre du programmatique, en se basant sur des critères de ciblage marketing avancés (démographiques, géographiques, comportementaux, etc.), définis par les annonceurs. Ce mécanisme permet de diffuser les publicités sur des sites ou applications fréquentés par l’audience visée. Ce modèle de diffusion permet non seulement de maximiser la portée des campagnes, mais également de toucher des audiences de manière plus précise et pertinente.

Publicité display vs native ads

La publicité display et les native ads diffèrent principalement par leur intégration au contenu. Les bannières display sont souvent perçues comme des éléments séparés de la page, ce qui peut les rendre plus visibles aux utilisateurs.

En revanche, les native ads sont conçues pour s’intégrer parfaitement au contenu éditorial ou visuel d’un site ou d’une application. Leur apparence et leur style imitent ceux des éléments natifs de la plateforme, ce qui les rend plus subtiles et parfois moins identifiables comme des publicités.

Publicité display vs search ads

La publicité display et les search ads diffèrent dans leur mode de diffusion et leur approche du ciblage.

Les search ads apparaissent en réponse directe aux requêtes des internautes sur des moteurs de recherche, comme Google. Elles sont donc basées sur l’intention de recherche, ce qui les rend particulièrement efficaces pour capter des utilisateurs déjà intéressés par un produit ou un service.

En revanche, la publicité display se déploie sous forme de bannières ou de visuels placés sur des sites web, sans lien direct avec les requêtes des utilisateurs. Elle permet de générer de la notoriété ou de la conversion, en ciblant les utilisateurs sur la base de critères spécifiques, et non des requêtes.

Publicité display vs pub vidéo

La publicité display et la publicité vidéo se distinguent principalement par leur format et leur emplacement. La publicité vidéo se divise en deux types : instream et outstream.

La publicité vidéo instream est un format publicitaire intégré dans un contenu vidéo diffusé sur un site internet. Elle est diffusée avant (pré-roll), pendant (mid-roll) ou après (post-roll) le contenu. Cette publicité peut être paramétrée pour être passée au bout de quelques secondes (skippable), ou pour être totalement regardée (non skippable).

La publicité vidéo outstream est diffusée indépendamment d’un lecteur vidéo. Elle apparaît souvent sous forme d’une vidéo autonome qui se lance au milieu ou au-dessus du contenu textuel d’une page web, permettant de capter l’attention sans nécessiter un contenu vidéo préexistant.

La publicité display peut intégrer des vidéos mais celle-ci sera diffusée en programmatique via les formats pavé ou interstitiel sur les inventaires prévus à cet effet.

Le display, un avantage pour générer du trafic qualifié

Atteindre une plus large audience

Les campagnes display permettent une large diffusion à des coûts maîtrisés, permettant ainsi d’atteindre un volume conséquent de contacts tout en intégrant des critères de ciblage précis. Elles peuvent ainsi répondre à plusieurs objectifs :

Visibilité et notoriété dans le cadre de campagnes de branding
Génération de trafic web ou en point de vente dans le cadre de campagnes à la performance

En effet, les campagnes display en programmatique sont diffusées sur une variété de sites internet et d’applications, ce qui permet de toucher une grande diversité de profils d’utilisateurs. Cette diffusion étendue contribue à générer un trafic qualifié, c’est-à-dire composé d’audiences susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

Grâce à une base de données propriétaire de plus de 40 millions de profils uniques en France, Azira vous aide à maximiser vos performances en atteignant un large volume de contacts dans des zones géographiques spécifiques. La géolocalisation des annonces permet de renforcer encore davantage l’efficacité des campagnes.

Les campagnes display représentent donc une belle opportunité pour les annonceurs qui souhaitent accroître leur visibilité, atteindre une audience élargie et bénéficier d’un excellent rapport coût-efficacité.

Renforcer la notoriété de marque

Les campagnes display sont un outil puissant pour accroître la visibilité d’une marque, grâce à leur large volume de diffusion et leur capacité à toucher des audiences variées. En combinant une diffusion massive avec un ciblage précis, elles permettent d’atteindre les bonnes personnes au bon moment.

Chaque jour, les utilisateurs sont exposés à des centaines de messages publicitaires. Cette abondance d’annonces crée également un défi majeur pour les marques : se démarquer pour capter l’attention des internautes.

Utiliser un mix format interstitiel, pavé, bandeau dans des environnements in-app et web permet de multiplier les opportunités d’exposer vos publicités à un profil, tout en conservant des critères de capping afin de ne pas surexposer vos annonces.

Mettre en place des campagnes display peut ainsi représenter une belle opportunité de vous faire connaître au plus grand nombre et ainsi de générer du trafic qualifié en magasin ou sur votre site internet. Pour cela, il est crucial de miser sur des créations visuelles engageantes, capables de capter efficacement l’attention et de laisser une impression durable auprès de votre audience.

Cibler des audiences spécifiques

Les campagnes display offrent une grande flexibilité dans le ciblage d’audiences spécifiques, que ce soit en fonction de leurs caractéristiques, de leurs comportements ou de leur localisation.

Cette grande précision permet d’atteindre les bons prospects au bon endroit, et de maximiser le ROI de vos campagnes.

En effet, en combinant plusieurs types de ciblage et en ajustant vos paramètres en temps réel, vous maximisez vos chances de toucher une audience pertinente et d’obtenir des résultats impactants.

Différents types de ciblages peuvent être mis en place. En voici quelques exemples :

Ciblage géolocalisé : cibler les profils ayant leurs lieux de vie (travail, foyer) et habitudes de consommation au sein des zones de chalandises de vos points de vente.
Ciblage affinitaire : cibler des profils pré-qualifiés ayant démontré un intérêt pour des produits similaires aux vôtres.
- Par exemple, lors de campagnes drive-to-store promotionnelles, Brico dépôt, a décidé d’opter pour un ciblage géographique et affinitaire, ciblant ainsi les profils intéressés par le bricolage et l’aménagement intérieur évoluant au sein des zones de chalandises de ses dépôts.
Ciblage lookalike : cibler les profils ayant des caractéristiques similaires à vos clients actuels.
Ciblage de visiteurs d’enseignes concurrentes (guérilla marketing) : cibler les profils d’utilisateurs s’étant rendu chez vos concurrents.
- Par exemple,dans le cadre d’une opération drive-to-store menée pendant les soldes, BUT a choisi de cibler des profils intéressés par l’aménagement intérieur et des visiteurs de marques concurrentes, afin d’atteindre les utilisateurs les plus à même d’être intéressés par ses produits.

S’intégrer dans une stratégie omnicanale

Lorsque vous élaborez une stratégie de communication omnicanale, essentielle pour répondre aux attentes des nouveaux parcours d’achat des consommateurs, le display s’avère être un levier idéal pour multiplier efficacement les points de contact.

En effet, il permet de prolonger l’impact d’autres canaux, comme le DOOH (Digital Out-Of-Home), en ciblant les utilisateurs déjà exposés à une campagne sur un écran publicitaire extérieur.

Grâce au retargeting, le display peut ainsi renforcer la mémorisation du message, réengager les audiences et guider efficacement les consommateurs tout au long de leur parcours d’achat, tout en assurant une cohérence globale entre les différents points de contact.

Quelles sont les différents formats de publicité display ?

La bannière

La bannière est le format le plus classique d’une campagne display. Elle met en avant une image, statique ou animée, accompagnée d’un texte présentant une offre, un produit, une nouveauté, etc. La bannière apparaît sur des sites internets ou des applications et s’intègre au contenu.

Elle prend différentes formes :

Le pavé : une forme carré (600 x 500 px)
Le bandeau : une forme longue et rectangulaire, plus petite que le pavé (640 x 100 px)

L’interstitiel

Le format interstitiel est une publicité plein écran qui s’affiche à des moments stratégiques, comme lors du chargement d’une page ou entre deux étapes d’un parcours utilisateur (par exemple, entre deux niveaux d’un jeu mobile). Ce format, disponible sur web et mobile, capte efficacement l’attention grâce à sa taille immersive et son positionnement.

Contrairement aux bannières classiques, l’interstitiel occupe tout l’écran, offrant un espace visuel idéal pour présenter une image, animée ou non, mettant en avant une offre, un produit ou une nouveauté. Bien qu’il soit perçu comme plus intrusif, ce format est très apprécié des annonceurs pour sa capacité à maximiser la visibilité des messages et à renforcer l’impact des annonces, tout en offrant des taux de clics souvent supérieurs à ceux des formats standards.

Les différents formats de fichiers utilisables pour le display

Il existe différents types de publicités display, diffusables sur les formats présentés précédemment. En display :

Image (jpeg, png)
Gif (gif)
Vidéo (mp4)
Html 5

Comment élaborer un stratégie display efficace ?

Notoriété, conversion ou retargeting : définir des objectifs clairs

Comme pour toute stratégie marketing, il est essentiel de définir en amont des objectifs clairs à atteindre grâce à une campagne display.

Que souhaitez-vous maximiser en lançant une campagne display : votre notoriété, du trafic qualifié ? En fonction de cela, vous pourrez décider du mix format idéal et du type de créa que vous souhaitez utiliser.

Un objectif clair permet également un reporting plus précis, car les KPIs de la campagne varieront en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés.

Cibler la bonne audience grâce à un ciblage géolocalisé et affinitaire

La première étape de mise en place d’une campagne display est la définition précise d’une audience cible adaptée. En effet, votre message sera d’autant plus impactant s’il est diffusé aux bonnes personnes.

Dans le cadre d’une campagne drive-to-store, nous recommandons par exemple de définir une zone de chalandise autour de chacun de vos points de vente, afin de délimiter la zone de diffusion de votre publicité. Cela vous permettra d’optimiser vos dépenses publicitaires et le ROI de vos campagnes.

Une fois cette zone délimitée, il sera possible de cibler les profils utilisateurs les plus pertinents, en fonction :

De critères géographiques : les profils se déplaçant ou vivant autour de votre point de vente (via donnée historique ou geofencing)
De critères affinitaires : les profils dont le comportement a démontré une appétence pour votre offre de marque.

Enfin, il est également essentiel lors de la mise en place d’une campagne display de prévoir un budget adéquat, en cohérence avec vos ambitions de ciblage, afin de vous donner les moyens d’atteindre vos objectifs.

Créer des visuels et des messages impactants et adaptés à chaque format

Le cœur d’une campagne display repose non seulement sur la pertinence du ciblage, mais aussi sur votre capacité à proposer des visuels impactants et engageants, donnant envie à l’utilisateur d’interagir avec votre campagne. Pour cela vous pouvez vous appuyer sur une régie publicitaire disposant d’un studio créatif mais aussi personnaliser vos créas grâce à la DCO.

En effet, la DCO (dynamic creative optimisation) représente un levier puissant à activer, car elle permet de personnaliser automatiquement les publicités en fonction de différents critères.

Adapter la publicité à la localisation des utilisateurs, en affichant dynamiquement l’adresse du point de vente de référence pour une pertinence accrue.
Intégrer une sélection de produits spécifiques à chaque point de vente, actualisée en temps réel pour refléter les variations de prix et les disponibilités en stock
Intégrer des éléments contextuels en temps réel, comme les conditions météorologiques afin d’adapter leur message et de maximiser leur impact.

Piloter et optimiser la campagne en temps réel

L’un des principaux atouts des campagnes display est leur capacité à être ajustées en temps réel, permettant une optimisation continue pour maximiser les performances. En exploitant les données disponibles, il devient possible d’affiner les choix stratégiques tout au long de la campagne. Par exemple, l’A/B testing des créations publicitaires permet de comparer différentes versions et d’identifier celles qui génèrent le meilleur engagement auprès de la cible.

En parallèle, le suivi précis assuré par la régie publicitaire joue un rôle crucial. Ce monitoring en temps réel permet de mesurer les performances des annonces, d’identifier rapidement les leviers d’amélioration et de mettre en place des ajustements pour atteindre les objectifs fixés.

Reporting

Le reporting post-campagne est une étape cruciale pour comprendre l’efficacité de vos campagnes display. Il permettra d’évaluer le nombre d’utilisateurs touchés par votre campagne mais également leur engagement avec vos publicités via le taux de clic (CTR), ou encore le nombre de visites générées en point de vente grâce à la campagne.

Pour vous fournir une donnée fiable, Azira fait le choix de s’appuyer sur des tiers mesureurs externes pour mesurer les visites et le ROI générés par les campagnes.

Comment mesurer les performances d’une campagne display ?

Les principaux KPIs à suivre

Les campagnes display sont un levier efficace pour renforcer votre image de marque, promouvoir des produits, des nouveautés ou des offres spéciales. Cependant, pour évaluer leur succès et optimiser les futures initiatives, il est crucial de mesurer leurs résultats.

Pour cela, différents KPIs (indicateurs de performance clés) permettent d’obtenir des insights précis sur l’impact de vos actions. Voici les principaux KPIs à surveiller lors de vos campagnes display :

Le nombre de profils exposés à la campagne : le nombre de profils utilisateurs ayant été exposés au moins 1 fois à la publicité.
Le nombre d’impressions : le nombre de fois où le visuel à été affiché sur les canaux de diffusion.
Le taux de clics (CTR) : le nombre de clics sur une publicité par rapport au nombre total d’impressions.
Le coût par clic (CPC) : le coût payé par l’annonceur lorsqu’un clic est généré sur sa publicité.
Le taux de conversion : le pourcentage d’utilisateurs ayant effectué une action spécifique par rapport au nombre total de visiteurs. Il se calcule lorsque l’on peut suivre les actions des utilisateurs, comme les achats ou remplissages de formulaire par exemple.
Le nombre de visites générées : les visites générées à la suite de la diffusion d’une campagne
Le nombre de visites incrémentales : les visites supplémentaires générées par une campagne publicitaire
Le coût à la visite : l’investissement de l’annonceur sur une campagne divisé par le nombre de visites.
Le coût à la visite incrémentale : le montant payé par l’annonceur pour chaque visite incrémentale générée.
Chiffre d’affaires incrémental : le chiffre d’affaires généré par les visiteurs incrémentaux.
Le ROI : la rentabilité d’une dépense dédiée à une action marketing. Il s’agit donc de comparer le chiffre d’affaires généré grâce à une campagne avec le coût de la campagne en question.

Utiliser les outils d’analyse

Pour suivre l’évolution de ces KPIs de manière optimale, plusieurs outils d’analyse sont à votre disposition :

Les reportings fournis par la régie publicitaire (à l’échelle de la campagne ou à l’échelle du point de vente selon vos besoins)
La mesure des visites fournies par un tiers mesureur
Les Brandlift Studies qui vous permettent de recueillir des informations sur la performance de votre campagne via des enquêtes menées auprès de groupes d’utilisateurs
Les études post-campagne offrant des insights socio-démographiques

Ces analyses détaillées fournissent des informations précieuses sur votre campagne, permettant ainsi d’affiner vos stratégies futures.

Par exemple, Azira propose à ses clients des études post-campagnes réalisées par des tiers mesureurs de confiance et des brandlift studies en partenariat avec Happydemics.

Le display est un levier puissant pour accroître votre notoriété, attirer des prospects qualifiés et convertir vos visiteurs en clients fidèles.

Une campagne display performante repose sur une cible précise, un paramétrage en lien avec vos objectifs, des visuels attrayants et une optimisation continue.

En définissant clairement vos objectifs, en vous appuyant sur les performances passées et en optimisant vos campagnes en temps réel, vous maximisez l’impact de vos campagnes.

Azira vous propose une solution clé en main allant du ciblage à la mesure en passant par la création de visuels engageants pour vous permettre d’adresser vos prospects efficacement.