Comment optimiser une campagne nationale grâce à une expertise locale ?

Dans un paysage numérique de plus en plus concurrentiel, les enseignes présentes sur tout le territoire qui déploient des campagnes digitales à l’échelle nationale sont confrontées à un défi de taille : comment atteindre efficacement l’audience cible de chacun de leur point de vente tout en maintenant une cohérence globale ? La clé réside dans l’expertise du local, c’est-à-dire la compréhension et l’exploitation des spécificités propres à chaque point de vente. Dans cet article, nous explorerons les éléments essentiels pour mener une campagne digitale nationale réussie.

1.Les données de géolocalisation

Dans un premier temps, l’important est d’assurer une zone de diffusion efficace et adaptée à chaque point de vente concerné par la campagne. 

La construction de zones de diffusion cohérentes repose sur l’analyse des tendances de déplacement des consommateurs grâce aux données de géolocalisation. En effet, les données de géolocalisation permettent de définir les trajets et les habitudes de déplacement des clients d’un point de vente, jusqu’à identifier leurs zones de vie comme le lieu de travail ou de résidence, permettant ainsi de déterminer et d’étendre la zone géographique où se trouve leur “communauté locale”. 

Cela permet de définir des zones de diffusion ciblant toutes les personnes susceptibles de se rendre dans le point de vente en question. Ainsi, les messages publicitaires peuvent être adaptés en fonction de ces zones de communication, renforçant la pertinence des annonces et créant une connexion plus étroite avec le public local, tout en s’inscrivant dans une stratégie nationale globale. Les données de géolocalisation offrent une vision réelle et physique du comportement des consommateurs, ce qui permet aux enseignes d’optimiser l’allocation de leurs ressources publicitaires et de maximiser l’impact de leurs campagnes à l’échelle nationale.

2.La DCO (Dynamic Creative Optimization)

Une fois les zones de communication identifiées pour chaque point de vente, il est essentiel d’assurer une cohésion entre le visuel publicitaire diffusé et le point de vente. 

La Dynamic Creative Optimization (DCO) est une stratégie publicitaire puissante qui permet de personnaliser les annonces en fonction des facteurs externes. Dans le cadre des campagnes nationales, la DCO joue un rôle crucial en adaptant les messages publicitaires aux spécificités locales tout en préservant une cohérence nationale. Les enseignes peuvent ainsi combiner des éléments créatifs personnalisés pour chaque point de vente avec une identité de marque nationale forte, permettant de maximiser la pertinence des annonces, d’attirer l’attention des consommateurs locaux et d’améliorer les performances globales de la campagne. La DCO offre une flexibilité sans précédent, permettant aux enseignes d’ajuster et d’optimiser leurs annonces en fonction des interactions, du contexte et des comportements des utilisateurs à l’échelle locale et nationale comme par exemple : 

• Faire apparaître des produits spécifiques aux préférences d’une localité ou d’une région 
• Géocontextualiser les visuels afin de permettre à chaque utilisateur d’être redirigé via un CTA vers son magasin de référence
• Inviter les utilisateurs à se rendre dans un restaurant à cause du mauvais temps
• Mettre en avant un compte à rebours indiquant le temps imparti avant une opération commerciale spécifique 

3.L’omnicanalité

Si un ciblage cohérent et des visuels personnalisés à l’échelle du point de vente sont des piliers pour une campagne nationale réussie, il n’en reste pas moins important de conserver une puissance de frappe et de portée grâce à une stratégie omnicanale. 

Lorsqu’il s’agit de toucher une audience nationale, il est primordial de comprendre le comportement des consommateurs dans un contexte digital. Chaque point de vente peut avoir des particularités liées à sa localisation, à sa clientèle ou à d’autres facteurs. Par conséquent, tous les canaux de diffusion n’auront pas le même impact dans chaque région. Une bonne complémentarité des canaux de diffusion aide à optimiser le reach de la campagne. 

En effet, chaque canal joue un rôle spécifique et bien à lui dans une stratégie omnicanale, comme par exemple : 

• Les réseaux sociaux permettent d’atteindre un large public, et d’interagir avec lui. 
• Le display digital offre des options de personnalisation accrues propres à chaque point de vente ainsi qu’une visibilité accrue sur des sites et applications aussi bien régionales que nationales. 
• La télévision connectée quant à elle permet une portée massive et un impact visuel croisé à l’intégration de données de ciblage précises.

En comprenant ces facteurs, les enseignes peuvent ajuster leur stratégie pour choisir les canaux les plus pertinents pour adresser efficacement leurs audiences cibles. En adoptant une approche omnicanale harmonieuse, les enseignes peuvent maximiser l’impact de leurs campagnes publicitaires en touchant les consommateurs à différents niveaux, du local au national.

Pour mener une campagne digitale nationale réussie, il est essentiel de tirer parti de l’expertise du local. En comprenant les canaux préférés des consommateurs locaux jusqu’au niveau national, en utilisant la Dynamic Creative Optimization (DCO) pour personnaliser les annonces et en exploitant les données de géolocalisation pour définir des zones de diffusion cohérentes et adaptées, les enseignes peuvent optimiser leur stratégie publicitaire et améliorer les performances de leurs campagnes. En combinant une approche omnicanale, une personnalisation efficace et une compréhension approfondie des spécificités locales, les enseignes peuvent atteindre leur audience cible de manière pertinente et rentable, tout en renforçant leur présence nationale. L’expertise du local est la clé pour mener avec succès des campagnes publicitaires digitales à grande échelle dans un paysage numérique en constante évolution.