Concessions Skoda : Comment générer du trafic en concession automobile en capitalisant sur un partenariat sportif ?

Dispositif

Opération drive-to-store multilocale autour du sponsoring du Tour de France 

Contexte

Depuis 20 ans, Skoda est le partenaire officiel du Tour de France, un engagement qui dépasse largement le cadre du simple sponsoring. En tant que fournisseur des véhicules de course et du peloton, la marque bénéficie d’une visibilité optimale tout au long de l’événement. Ce partenariat stratégique lui offre également l’opportunité de générer un trafic qualifié en concession et de consolider sa notoriété à l’échelle mondiale.

Objectif : générer du trafic qualifié en concession grâce à un jeu concours

Dans ce contexte, un groupement de concessions Skoda a souhaité accroître leur visibilité et capter de nouveaux prospects à travers des offres exclusives et des jeux concours pendant le tour de France. Sur les recommandations de leur agence Ekstend, 9 concessions Skoda ont ainsi choisi de faire appel à Azira pour les accompagner dans la mise en place de leurs campagnes drive-to-store, afin d’inciter les profils ciblés à se rendre en point de vente.

Le dispositif Azira

Un ciblage grand public et affinitaire automobile afin d’attirer des prospects en concession

Pour répondre aux besoins des concessions Skoda, Azira a décidé de mettre en place un ciblage géographique et affinitaire, en ciblant les profils évoluant au sein des zones de chalandise des concessions et ayant un intérêt pour les véhicules haut de gamme.

Par ailleurs, pour attirer une audience susceptible d’être intéressée par les cadeaux Tour de France, les concessions Skoda ont également choisis de cibler des profils ayant un intérêt pour le cyclisme.

Des publicités permettant de générer de l’engagement utilisateur à travers un jeu concours

Pour capter l’attention des utilisateurs, les concessions Skoda et Azira ont travaillé sur des publicités engageantes et géolocalisées, afin de promouvoir un jeu concours et de répondre aux objectifs de la marque. Durant ce processus, Azira a su être force de proposition tout en restant à l’écoute des concessions. 

Les équipes Azira ont ensuite diffusé les publicités sur une whitelist premium en utilisant un mix format interstitiel, pavé, bandeau, dans le but de maximiser la visibilité.