Use case Brico Dépôt : +230% d’uplift avec le drive-to-store

Les insights :

Défi :

Générer du trafic qualifié au sein des 125 dépôts du réseau
Déployer des campagnes drive-to-store courtes et impactantes

Solution :

Un ciblage géographique et affinitaire grâce à la donnée Azira pour maximiser les visites en dépôt
Des publicités géo-contextualisées et engageantes
Une optimisation des campagnes en temps réel par les équipes Azira

Les résultats :

2,2 à 2,5

Millions de profils exposés en moyenne

4,10 à 5,33€

De CPV

+230%

d’Uplift en moyenne pour les campagnes

“Le dispositif médiatique déployé par Azira et Publicis Media a contribué à accroître le trafic dans nos dépôts et à optimiser la visibilité de nos offres. Les performances financières enregistrées lors des semaines d'activation de ces dispositifs ont été satisfaisantes.”

Nadjad MAOULIDA Chargé d’acquisition trafic payant, Brico Dépôt

Dispositif :

Campagnes drive-to-store promotionnelles et thématiques de courte durée sur l’ensemble du parc.

Contexte :

Les périodes de promotions ciblées autour de thématiques diverses telles que les changements de saisons ou encore l’aménagement de la maison représentent de belles opportunités d’acquérir de nouveaux clients et de générer des ventes pour les magasins spécialisés dans le bricolage et l’aménagement intérieur.

C’est dans ce contexte que Brico Dépôt a souhaité mener diverses campagnes pour toucher de nouveaux clients et les encourager à se rendre dans l’un de leurs 125 dépôts. D’une part, en lançant une campagne promotionnelle dédiée à l’aménagement intérieur et d’autre part, en mettant en avant une gamme de produits abordables pour l’aménagement extérieur à l’arrivée des beaux jours.

Objectif : générer du trafic qualifié :

Brico Dépôt est un acteur incontournable du secteur du bricolage et de l’aménagement en France. L’enseigne compte 125 dépôts répartis dans tout l’hexagone, et permet aux français de s’approvisionner rapidement en matériaux et meubles.

À travers des campagnes publicitaires promotionnelles courtes et ponctuelles, Brico Dépôt souhaitait attirer du trafic rapidement dans ses magasins physiques, sur l’ensemble de son parc. Pour cela ils souhaitaient cibler des prospects qualifiés ayant un intérêt pour l’aménagement et le bricolage, qu’ils soient experts ou débutants. Pour mener ces campagnes axées performance, Brico Dépôt, sur les conseils de Publicis Media, a fait appel à Azira.

Le dispositif Drive to Store Azira

1. Un ciblage géographique et affinitaire pour maximiser les visites en dépôt

Afin de maximiser les performances des campagnes Brico Dépôt, Azira a choisi de cibler des profils qualifiés selon des critères géographiques et affinitaires.

Profils vivant ou se déplaçant dans la zone de chalandise des points de vente.

Profils ayant changé de zone de vie principale au cours des derniers mois et potentiellement intéres- sés par l’aménagement intérieur.

Profils fréquentant des enseignes de bricolage, mobilier, décoration ou des enseignes concurrentes.

Profils possédant un espace en extérieur.

Ces critères ont permis aux campagnes de cibler des profils précis avec un haut potentiel de visite en dépôt, tout en optimisant le budget publicitaire et en réduisant la déperdition nationale.

2. Des publicités géo-contextualisées et engageantes

Afin de favoriser la conversion et la personnalisation des messages, Azira a proposé des publicités géo-contextualisées intégrant une carte interactive permettant de rediriger chaque utilisateur vers son dépôt de référence.

Le studio créatif Azira a également mis à disposition de Brico Dépôt ses templates créatifs permettant notamment de mettre en avant une diversité de produits favorisant ainsi la consultation et le clic.

Pour atteindre les profils définis précédemment de la manière la plus optimale possible, Azira a choisi d’utiliser un mix format interstitiel, pavé et bandeau. Décliner le message sur différents formats a ainsi permis une exposition adaptée aux applications, aux sites internet et aux différents appareils utilisés.

Cette stratégie créative a permis une bonne transformation des clics en visites, rejoignant l’objectif de trafic de la marque.

3. Des équipes réactives pour une campagne performante

Brico Dépôt intègre régulièrement le drive to store dans sa stratégie de communication, son but premier étant d’attirer des clients en dépôt.

Ces campagnes sont activées de manière agile en fonction des impératifs de l’enseigne. Les équipes ont alors besoin de s’appuyer sur des acteurs réactifs. Ainsi, les équipes Azira ont pu développer leur première campagne en collaboration avec Brico Dépôt en moins de 2 semaines.

Les équipes Azira ont également suivi et optimisé les campagnes Brico Dépôt pendant toute leur durée afin d’en optimiser les performances en temps réel.

“Brico Dépôt avait besoin de mettre en place des campagnes sur le court terme afin de générer du trafic dans leur réseau de dépôts. Azira, en collaboration avec Publicis Media, a su faire preuve d’agilité et de réactivité pour lancer des campagnes impactantes et performantes. Nous sommes très satisfaits des performances d’Azira.”

Estelle Salducci Directrice de clientèle, Publicis Media

4. Des insights précis sur la performance de la campagne

Pour assurer une fiabilité des résultats, Azira s’est associé au tiers mesureur Adsquare afin de piloter les performances de la campagne en termes de visites et de trafic incrémental. Afin de répondre aux besoins de Brico Dépôt, Azira a également fourni des insights précis post campagne permettant de mettre en avant les profils les plus susceptibles de se rendre en point de vente, les disparités de performance au sein de l’audience et les distances que les prospects sont prêts à parcourir.

Comment Brico Dépôt a bénéficié d’un uplift de plus de 230 % grâce à des campagnes drive-to-store courtes et impactantes